イノベーションあふれる地域へ　学生、企業、自治体一体で「挑戦」する人材を！　InnoDrops代表理事　小山直子さん

音楽アーティストがもっと自由に活動できるようにしたい。自身の曲を自由に使えると思われがちなアーティストだが、レーベルが楽曲に関する権利を握っていることなどで、活動が制限されることも多い。佐賀県唐津市でtuneX 社を創業した有本匡男さん（48）は、楽曲の著作権譲渡の仕組みをつくり、アーティストが活動資金を調達する際の選択肢を広げることを目指す。 ファンが楽曲のサポーターに 「推し活」の延長で －－事業内容を教えてください。 有本さん 音楽の権利構造をもっとファンに開かれたものにしたいと考えています。楽曲には原盤権（録音された音源の権利）や著作権など複数の権利がありますが、これらをアーティスト自身がコントロールするのは難しく、資金調達の手段も限られているのが現状です。 tuneXは著作権の一部をファンが購入し、保有・管理できるプラットフォームの構築を目指しています。これまでは一方的に「聴く」だけだったファンが、権利を持つことで「楽曲のサポーター」としてアーティストを支えられるようになります。 －－日本にはほとんどないビジネスですか。 有本さん まったくないわけではないですが、まだまだ大きな市場にはなっていません。日本に先行して市場が拡大している欧米では、投資ファンドが有名アーティストの楽曲権利を資産として購入する動きが活発化しています。私たちはこれを一部の投資家だけでなく、一般のファンが「推し活」の延長として参加できる形に日本独自に進化させたいのです。 まだ法的なハードルや音楽業界の慣習など課題は多いですが、将来的には楽曲が長く愛されることで生まれる価値を、ファンと共有できる循環を作りたいと考えています。 －－起業のきっかけは。 有本さん 偶発的な事故（笑）が起点です。佐賀県唐津市に森を買って、貸別荘兼プライベートフェス等ができるイベント会場として運営をしようとしていました。そんな折、唐津市のスタートアップ登壇イベントに、観覧希望のはずが起業希望の出場者として申し込んでしまい･･･。別荘事業のパートナーに相談したら「昔、楽曲の著作権に関するビジネスを考えていた」と提案され、一緒に起業することになりました。 私自身も20代の頃、インディーズレーベルの設立に関わったことがあります。その時、アーティストへのリスペクトが少ないと感じる事がありました。例えば、レーベル主導で「英語の歌詞を日本語に変えろ」「京都なので大文字（だいもんじ）を歌詞に入れろ」とか。もちろんそうではない事務所もたくさんあるでしょうが、私が格好いいと感じた楽曲がアーティストの意に沿わない形で変わっていくことに疑問を感じ、担当アーティストのひと組がレーベルを脱退したことをきっかけに仕事を辞めてしまいました。 その時の「アーティストの才能を生かし切れなかった」という心残りもあり、提案に賛成しました。 音楽家に幅広い選択肢を －－著作権が譲渡が盛んになると、どうなりますか。 有本さん 音楽家が、自身のキャリアにおいてレーベルに所属することはもちろん、それ以外の多様な選択ができるようになると考えています。レーベル側も過去の楽曲を再活用する選択もしやすくなるでしょう。 通常、多額の制作費が必要な場合、レーベルが資金を出して原盤権を保有するのが一般的です。その代わり、アーティスト自身の配信や二次利用が制限されることがあります。 もし、過去の楽曲や未発表曲の著作権の一部をファンに譲渡して資金調達ができれば、その資金で新たな作品の原盤権を自ら保有するというキャリアも可能になります。原盤権を自分で持てば、配信や活用の自由度が格段に上がります。 また、埋もれていた名曲の権利をインフルエンサー等が購入・活用することで、リメイクなどを通じて再び光を当てるきっかけも作れるはずです。 －－現在の状況は？ 有本さん いきなり大物アーティストの著作権を扱うのは難しいでしょうから、まずは地域密着型で進めています。「地域で愛されていたけど全国では知られていない」といったアーティストを、地元ファンたちが著作権購入を通じて支援するイメージです。「地元アーティストの名曲を全世界に届けられたら面白くないですか？」と提案しています。 そして全国 47 都道府県のライブハウス経営者などを「エバンジェリスト」として、地域の埋もれた才能を発掘し、支援したいファンとつなぐ役割を担ってもらいます。過去に佐賀で活動していたアーティストに声をかけたところ、「自分たちの曲が再評価されるなら面白い」と前向きな声をいただいています。単なる投資ではなく、楽曲という文化資産を次世代にバトンリレーしていく、そんな「音楽の民主化」を実現したいです。 〝バトンリレー〟実現を目指す －－音楽界をどうしたいですか。 有本さん 全世界の音楽著作権の市場が約2兆円程度、日本国内のインディーズ層の市場は数百億円とされます。その中で、著作権を正当な対価として資金に変えたいアーティストと、支援したいファンをつなぎ、そうした文化の醸成を目指します。 そしてファンや地元企業が支え手となって楽曲をプロモーションし、地元に対価が入り、後進の音楽家の活動にも使っていく。全国でこのようなことが増えてくれば面白いだろうと思っています。 音楽には人々の心を動かす力があります。音楽を聴けば当時を思い出したり、１曲で人生が変わったり。私たちは「楽曲のバトンリレー」とか「音楽の民主化」と言っていますが、アーティストとリスナーが一体となって音楽の未来を切り開いていくような世界観を描いています。 有本匡男さんプロフィール 1978年、京都府出身。97年に服飾専門学校を卒業後、ファッションショーやイベント等を手がける。京都でインディーズレーベルの創業にかかわり、新人発掘、販売戦略構築、マネージャーを担当。セラピストを育成する会社を設立するなどして、2024年12月から現職。 企業概要 株式会社 tuneX 事業内容：音楽著作権の活用、管理移転のサポート 所在地：佐賀県唐津市 創業：2024年

日本茶の飲み方が変わってきている。ペットボトル緑茶や抹茶が堅調に消費される一方、急須に湯を注いで飲むリーフ茶（茶葉）は減少傾向にある。リーフ茶の売上減は、製茶業界にとって大きな痛手だ。佐賀県嬉野市で茶製造・卸売業を営む徳永和久さん（47）は「急須でいれる茶文化」の復権を目指し、新たな挑戦に乗り出している。 〝茶匠〟の仕事とは？ ーー茶製造・卸売業は、“茶匠”や“茶師”とも呼ばれます。仕事内容がピンと来ないのですが、茶農家とは違いますか。 徳永さん 茶農家はお茶を育て、収穫したお茶を蒸し、あるいは釜で炒った後に、もんで乾燥させて「荒茶」を作ります。私たちは仕上げ工程を担当する職人です。仕入れた荒茶の特性を見極め、ブレンドする「合組（ごうぐみ）」をして、火入れ機で焙煎します。その際の温度が０．１度違うだけでお茶の味はがらりと変わります。ちょくちょく試飲して、香ばしさと旨味の加減を探り、求める味に追い込んでいきます。 茶産地のプロデューサーとしての役割もあります。新茶の時期には茶農家を回って「今日の荒茶のここが良かった」「蒸す時間や温度がちょっと長かったんじゃないですか？」などとアドバイスしたり、茶畑への肥料の入れ方について話したりすることもあります。 日本酒業界でいうと、私たちは造り酒屋や杜氏といったところでしょうか。 ーー茶業界の現状は？ 徳永さん リーフ茶とペットボトルなど茶飲料の消費額が2007年に逆転しました。今やリーフ茶の消費額はその頃の３分の２ほどです。お茶は春に摘まれる一番茶が最も味がよく、高い価格で取引されます。初夏以降の二番茶、三番茶、四番茶となるにつれ、品質と単価は落ちます。ペットボトル緑茶の原料は主に三番茶や四番茶です。リーフ茶として使われる一番茶が売れないと茶農家や茶製造・卸売業には厳しいです。 抹茶ブームも影響しています。助かっている茶農家は多いですが、リーフ茶が主力の茶製造・卸売業にとっては・・・。荒茶の仕入れ値が高騰すれば、経営を圧迫することになります。 ただ、ペットボトル緑茶や抹茶をライバル視したり、否定したりしているわけではありません。ペットボトルは現代の生活にマッチした便利なもので、小学生でもコンビニで買ってくれるのは日本茶にとってはいいことです。私はペットボトル緑茶とリーフ茶の役割の違いをしっかり伝えたいです。 ペットボトル茶と違う魅力 「体験」で伝える ーー役割の違いは何でしょうか。また嬉野茶の魅力とは。 徳永さん リーフ茶は、消費者がゆっくりと味を楽しんだり、くつろいだりする時間を提供してくれます。ペットボトル緑茶は持ち運んで喉の渇きを癒やします。役割は明らかに違います。 嬉野茶の魅力の前に、日本茶の歴史について説明します。 日本に中国からお茶が伝わったのは９世紀前半頃といわれますが、茶栽培が日本にもたらされたのは12世紀とされます。1191年に臨済宗の開祖・栄西が、中国（当時の宋）から持ち帰った茶種を佐賀と福岡の県境・背振山で栽培しました。嬉野には1440年ごろ、中国から嬉野に移り住んだ陶工（陶器職人）が持ち込みました。 嬉野茶は、旨味がすごく強いのが特徴です。日本のほかの地域の茶と製法が違うからです。 嬉野では、お茶摘みの10日ほど前から茶畑に覆いをして太陽光を遮り、まだ葉が若く、柔らかいうちに摘みます。葉が丸みを帯びているので玉緑茶と呼ばれます。一方、日本のほとんどの地域は、葉がもうちょっと育ってから摘む。葉が針のように真っすぐに伸びた煎茶です。より日光に当たっているので、葉のアミノ酸がカテキンに変化して味は渋みが出てきます。 嬉野茶は近代史でも大きな役割を果たしています。幕末や明治初期、日本の主な輸出品は生糸とお茶でした。長崎の茶商の大浦慶さんという人が外国商人と組み、嬉野茶を輸出しました。その収益で坂本龍馬や海援隊を支援したといいます。明治維新を資金面で支えたのが嬉野茶でした。 家業なので徳永製茶を引き継いだのですが、こうした歴史や製法を守らなければならないという気持ちが次第に強くなっていきました。 ーーそのために、さまざまな体験事業を始めたわけですね。 徳永さん 急須でお茶をいれる体験や、茶の産地や種類を当てるクイズをしたりしています。 急須の湯の温度帯によって、お茶の味は違ってきます。熱湯ではカフェインやカテキンが出て渋くなる。一方、ぬるま湯だと旨味が引き出せます。仕事の合間やリラックスしたいときはぬるめのお湯、目を覚ましたいときはカフェインを効かせるために熱湯で入れるといいわけで、日常のタイミングに応じた味の楽しみ方ができます。 インバウンドを含め嬉野温泉には多くの観光客が訪れますが、ただお茶を飲んでもらって終わりにしたくない。なにか面白い体験をしてもらい、「自宅でも再現したい」と思ってもらえれば、家庭での茶葉の購入につながると考えています。 やはり、お茶は急須で飲むのが一番おいしいのは間違いないです。 英国で「三つ星」獲得、脱炭素にも挑戦 ーー海外販売にも力を入れていると聞きました。 徳永さん いまや徳永製茶の販売量の１割は海外になりました。イギリスの紅茶をはじめヨーロッパではお茶を愛飲する習慣が根強く残っています。世界という広いテーブルに嬉野茶を提供していきます。海外展開に向けて、イギリスの格式ある食品審査会「Great Taste Awards」に毎年応募しています。2025年は「ゆず緑茶」と「抹茶」で最高評価の三つ星をとることができました。スロベニア出身の妻ヴェラのアドバイスにも助けられています。 ーー脱炭素の取り組みも進めています。 徳永さん 徳永製茶では、スコープ１（自社での火入れなどに伴う二酸化炭素の排出）、スコープ２（自社で使った電力を作るために排出された二酸化炭素）の両方でカーボンニュートラルを実現しています。 お茶の製造時にいちばんの排出源となる火入れ機(直火で焙煎する機械)は一度止めると、温度が下がり、次のお茶を仕上げるときに温め直す必要があります。予熱に使う燃料を減らすため、生産工程を見直し、なるべく連続運転するようにしました。 このような試行錯誤をして年間排出量の削減に取り組み、2024年度には2021年度比で約66％の削減に成功しました。削減しきれなかった二酸化炭素は森林系の排出権を購入し、排出を差し引きゼロにしています。お茶の種類によっては、製品ライフサイクル全体（農家の生産、製茶業での製造、配送、消費者の使用と廃棄）での排出ゼロも達成しました。茶業界ではおそらく初めてです。 いまやヨーロッパの消費者は、脱炭素といった持続可能な取り組みをしなければ目を向けてくれません。日本も少しずつそうなってくるでしょう。 消費者から共感を得られる産業にしていくことが重要です。嬉野茶のおいしさ、文化を日本のみならず世界に発信し、ひとりでも多くの消費者に満足してもらう。茶文化と伝統を継承する、というのが私たちの使命です。 ーーRYO-FU BASEの支援を受けてどう感じておられますか。 徳永さん 職員の方が気さくで、いろんなアイデアを出してくれて助かっています。何気ない会話から、アイデアの種が膨らんだこともあります。支援を受けたい方は、気軽に行くのがいいと思います。 徳永和久さんプロフィール 1978年、佐賀県出身。2002年学習院大学卒業、システムエンジニアとしてＩＴ関連企業に就職。2004年、家業の茶製造・卸売業「徳永製茶」に入社し、2014年から社長。 企業概要 事業内容：嬉野茶の製造・卸・小売、茶体験事業 所在地：佐賀県嬉野市嬉野町 創業：1947年 従業員数：５人

ピンチの中で「すごい」を発見 白い菊が、青やピンク、虹色にも染まる。染料を混ぜた水を吸わせて花を色づける「カラーリングマム（染め菊）」を手がける千喜田樹理さん（37）＝佐賀県唐津市厳木町＝は、アニメや漫画が大好きと公言するオタク女子。美しい色合いは「『推し活』のアイテムになる！」。そんな直感で染め菊を販売する「千紫万紅」を2024年に設立し、夫が経営する菊農家「千喜田花卉園」と二人三脚している。 ーー染め菊とはどんなものですか。取り組んだきっかけも教えてください。 千喜田さん 収穫した菊を容器に入れ、染料の入った水を吸わせて作ります。青色の染料なら青い花、染料を混ぜれば色のバリエーションが広がります。レインボー色を作ることもできます。 染め菊を知ったのは、白色の菊が大暴落したときです。夫が売れ残った白菊を黄色の液で染めて遊んでいました。半ばやけくその心境だったそうですが、初めて見た私は「これ何？すごいね。きれいだね」と。一目ぼれしました。 私は結婚した2018年に出身地の福岡市から唐津市に引っ越し、千喜田花卉園を手伝ってきました。周りから「えらいね」と言われるたびに、自分の働きが十分に認められていない気がしたんです。「私らしいことをしたい」という気持ちもあり、染め菊に挑戦しようと思いました。 夫と話し合いを重ね、規格外で市場に出せないロスフラワーを使って販売することを決めました。染め菊を専門に生産・販売しているところは全国でも珍しいそうです。 「オタク」人生から着想 ーー自分の好きなアイドルやアニメを全力で応援する「推し活」のアイテムにしようと思ったのは？ 千喜田さん 中学生の頃からオタク女子でした。部活が終わったら家でテレビアニメを見るのが日常でした。少女漫画もめちゃめちゃ好きで、友人の家に集まって読んで。どんどん深みにはまりました。日ごろから「この花の色は推しのイメージカラーと一緒じゃない？」なんて思いながら仕事していたので、染め菊と推し活を結びつけるのは自然な流れでした。 現状は、自宅に飾るためとか贈り物として買ってくれる人が多く、推し活向けのビジネスモデルは確立されていません。試行錯誤しながら、どんな推し活にニーズがあるのかを探っています。 10月には佐賀県の協力で、男子プロバスケットボールＢリーグの佐賀バルーナーズの試合会場でテスト販売しました。あらかじめ選手に好きな色を聞き、「これは〇〇選手が選んだ色です」とファンに伝え、１本800円で売りました。売上の一部を「チーム強化費」としてバルーナーズに寄付する仕組みです。91本売れ、大きな手応えをつかみました。 今後は選手本人に売上の一部が届くとか、そうした仕組みにもチャレンジしたいです。アニメやＶチューバーを推すモデルも作りたいです。アニメ「鬼滅の刃」の登場人物のイメージカラーで、染め菊を作る動画をＴｉｋＴｏｋ（ティックトック）とインスタグラムにアップしたことがありますが、合計１万回ほど再生されました。チャンスはあると考えています。 ーー染め菊は千喜田さんにとってどんな存在ですか。 千喜田さん 「自分が諦めたことをかなえてくれる」ものです。子供の頃、私は戦隊ヒーローに変身したかった。だけど母親に「女の子なのになんでそんなこと言うの」と言われた。私の中で染める行為は「変身」です。菊を染めることは、自分がなりたいものに近づくとか、人をなりたいものにさせるといった感覚です。「あなた今から魔法少女になりなさい」と思って染めています。 過疎集落を「聖地」に 恩返ししたい ーー地域おこしにもなればいいと？ 千喜田さん 厳木には感謝しています。長男が小学校になじめるか不安でしたが、少人数学級で温かく受け入れてくれました。 18年当時と比べると子供は減り、いよいよ街は寂しくなってきました。産業がなく、仕事がないからです。千紫万紅が成長すれば人を雇うことができます。販売だけでなく、花のアミューズメント施設をつくることもできる。厳木に恩返ししたいです。 まずは「カラーリングマムといったら厳木だよね」と言われるようになりたい。厳木が推し活の聖地巡礼の１つにでもなったら最高です。 ーー佐賀県、RYO-FU BASEの支援を受けてどう感じていますか。 千喜田さん 経営や企業などまだまだ経験不足な私に様々なご縁や出会いをいただけたことに日々感謝をしています。これからもっと進み大輪の花のように鮮やかにそして開いていきたいと思っています。 千喜田樹理さんプロフィール 1988年、福岡県出身。専門学校を卒業後、2008年にブライダル系会社に就職。結婚を機に佐賀県唐津市に18年に移住し、24年に千紫万紅を設立。 企業概要 事業内容：カラーリングマム（染め菊）の生産、販売 所在地：佐賀県唐津市厳木町厳木 設立：2024年４月